У 5 сати ујутру, на фарми поред луке Наративат у провинцији Наративат, Тајланд, краљ мусанга је убран са дрвета и започео своје путовање од 10.000 миља: након отприлике недељу дана, преласка преко Сингапура, Тајланда, Лаоса и коначног уласка у Кину, цело путовање је износило скоро 10.000 лија, постајући деликатес на врху језика Кинеза.
Јуче је прекоморско издање листа „Пиплс Дејли“ објавило „Путовање једног дуријана од десет хиљада миља“, из перспективе дуријана, сведока „Појаса и пута“ од пута до железнице, од аутомобила до воза, до аутомобила, високотехнолошке расхладне опреме која је повезана са глатким логистичким процесима на дугим, средњим и кратким релацијама.
Када отворите Мусанг Кинг у Хангџоуу, слатко месо оставља мирис између усана и зуба као да је управо убрано са дрвета, а иза њега стоји компанија из Хангџоуа која продаје „ваздушну“ опрему.
Током протекле три године, путем интернета, господин Арон и господин Френк нису само продавали „ваздух“ из Хангџоуа великим и малим фармама у производном подручју Мусанг Кинг у југоисточној Азији, већ и рибарским бродовима у Сенегалу и Нигерији у западној Африци, чиме су заједно створили „Појас и пут“ високотехнолошке расхладне опреме.
Двокрилни „фрижидер“ омогућава дуријану да добро спава
Један је технички човек, други је студирао врхунски бизнис, а господин Арон и господин Френк из Хангџоуа и Венџоуа су двојица школских другова.
Пре 10 година, компанија Hangzhou Nuzhuo Technology, коју је основао господин Арон, почела је са индустријским вентилима и почела је полако да се проширује на индустрију сепарације ваздуха.
Ово је индустрија са високим прагом. Кисеоник чини 21% ваздуха који свакодневно удишемо, а поред 1% осталих гасова, скоро 78% је гас који се зове азот.
Помоћу опреме за сепарацију ваздуха, кисеоник, азот, аргон и други гасови могу се одвојити од ваздуха како би се добили индустријски гасови, који се широко користе у војсци, ваздухопловству, електроници, аутомобилима, угоститељству, грађевинарству итд. Стога су средња и велика постројења за сепарацију ваздуха позната и као „плућа индустријске производње“.
Године 2020, нова епидемија короне избила је широм света. Господин Франк, који улаже у фабрику у Индији, вратио се у Хангџоу и придружио се Ароновој компанији. Једног дана, упит тајландског купца на међународној станици Али привукао је Франкову пажњу: да ли је могуће обезбедити малу опрему за течни азот са мањим спецификацијама, лаку за транспорт, лаку за инсталацију и исплативију.
У Тајланду, Малезији и другим областима које производе дуријан, конзервирање дуријана мора се замрзнути на ниској температури у року од 3 сата од стабла, а течни азот је важан материјал. Малезија има специјално постројење за течни азот, али ово постројење служи само великим пољопривредницима, а велика опрема може лако коштати десетине милиона или чак стотине милиона долара. Већина малих фарми не може да приушти опрему за течни азот, па могу да продају дуријан само другоразредним дилерима по веома ниској цени на локалном нивоу, чак и зато што не могу на време да се реше трулог воћњака.
На тајландској фарми, особље је стављало свеже убрани дуријан у малу машину за течни азот коју је произвела компанија Хангџоу Нуџуо како би га брзо замрзнули и сачували свежину.
У то време, у свету су постојала само два мала уређаја за течни азот, један је био Стирлинг у Сједињеним Државама, а други је био Институт за физику и хемију Кинеске академије наука. Међутим, Стирлингова мала машина за течни азот троши веома много, док се Институт за физику и хемију Кинеске академије наука углавном користи за научна истраживања.
Венџоуови оштри пословни гени навели су Френка да схвати да у свету постоји само неколико произвођача средње и велике опреме за течни азот и да је малим машинама можда лакше да прокрче пут.
Након разговора са Ароном, компанија је одмах уложила 5 милиона јуана у трошкове истраживања и развоја и ангажовала два виша инжењера у индустрији да започну развој мале опреме за течни азот погодне за мале фарме и породице.
Први купац компаније NuZhuo Technology дошао је са мале фарме богате дуријаном у луци Наративат, провинција Наративат, Тајланд. Након што се свеже убрани дуријан сортира, измери, очисти и стерилише, ставља се у машину за течни азот величине фрижидера са двоја врата и улази у „стање спавања“. Након тога, прешли су хиљаде километара све до Кине.
Продато чак и западноафричким рибарским бродовима
За разлику од десетина милиона машина за течни азот, машине за течни азот компаније Нужуо Технолоџи коштају само десетине хиљада долара, а величина је слична фрижидеру са двоја врата. Узгајивачи такође могу прилагодити моделе величини фарме. На пример, имање од 100 хектара дуријана опремљено је машином за течни азот капацитета 10 литара/сат. За 1000 хектара је такође потребна машина за течни азот капацитета само 50 литара/сат.
Прецизна прогноза и одлучан распоред првог пута омогућили су Франку да стави корак на отвор мале машине за течни азот. Да би подстакао продају у спољној трговини, за 3 месеца је проширио тим за спољну трговину са 2 на 25 људи и повећао број продавница злата на међународној станици Али на 6; Истовремено, уз помоћ дигиталних алата као што су прекогранични пренос уживо и онлајн инспекција фабрике које пружа платформа, донела је сталан ток купаца.
Поред дуријана, након епидемије, проширена је и потражња за многим свежим намирницама, попут готових јела и морских плодова.
Приликом распоређивања у иностранство, Френк је избегавао конкуренцију прворазвијених земаља на Црвеном мору, фокусирајући се на Русију, Централну Азију, Југоисточну Азију, Јужну Америку, Африку и друге земље „Појаса и пута“, и продавао је чак и рибарским земљама у Западној Африци.
„Након што је риба уловљена, може се директно замрзнути на броду ради свежине, што је веома згодно“, рекао је Френк.
За разлику од других произвођача опреме за течни азот, компанија Nuzhuo Technology не само да ће извозити опрему партнерима из програма „Појас и пут“, већ ће слати и тимове инжењера у иностранство да опслужују „последњу миљу“.
Ово произилази из Ламовог искуства у Мумбају, у Индији, током пандемије.
Због релативне заосталости медицинске неге, Индија је некада постала најтеже погођено подручје епидемијом. Као најхитније потребна медицинска опрема, медицински концентратори кисеоника су распродати широм света. Када је потражња за медицинским кисеоником порасла 2020. године, компанија Нужуо Технолоџи је продала више од 500 медицинских концентратора кисеоника на међународној станици Али. У то време, како би хитно транспортовала партију генератора кисеоника, индијска војска је такође послала специјални авион у Хангџоу.
Ови концентратори кисеоника који су отишли на море извукли су безброј људи са линије живота и смрти. Међутим, Френк је открио да је генератор кисеоника, чија је цена била 500.000 јуана, продат за 3 милиона у Индији, а локални дилери нису могли да га прате, а многа опрема је била покварена и нико се није бринуо о њој, и на крају се претворила у гомилу отпада.
„Након што посредник дода резервне делове купца, додатна опрема може бити скупља од машине, како да ја обављам одржавање, како да обављам одржавање.“ Усна предаја је нестала, а будуће тржиште је нестало. Френк је рекао, па је одлучнији да сам обави последњи део услуге и да купцима по сваку цену донесе кинеску технологију и кинеске брендове.
Хангџоу: Град са најмоћнијом дистрибуцијом ваздуха на свету
Постоје четири призната гиганта индустријских гасова у свету, и то Linde у Немачкој, Air Liquide у Француској, Praxair у Сједињеним Државама (касније га је преузео Linde) и Air Chemical Products у Сједињеним Државама. Ови гиганти чине 80% глобалног тржишта сепарације ваздуха.
Међутим, у области опреме за раздвајање ваздуха, Хангџоу је најмоћнији град на свету: највећи светски произвођач опреме за раздвајање ваздуха и највећи светски кластер индустрије производње опреме за раздвајање ваздуха налазе се у Хангџоуу.
Скуп података показује да Кина држи 80% светског тржишта опреме за раздвајање ваздуха, а Хангџоу оксиген заузима више од 50% тржишног удела само на кинеском тржишту. Због тога се Френк нашалио да су цене дуријана последњих година постале све јефтиније и јефтиније, и да за то треба ићи заслугама Хангџоуу.
Године 2013, када је први пут покренула посао кратког раздвајања, група Хангџоу Нуџуо је имала за циљ да прошири пословање и постигне размере попут оних које има Хангџоу Оксиген. На пример, Хангџоу Оксиген је велика опрема за раздвајање ваздуха за индустријску употребу, а група Хангџоу Нуџуо такође то ради. Али сада се више енергије улаже у мале машине за течни азот.
Недавно је Нужуо развио интегрисану машину за течни азот која кошта само више од 20.000 долара и укрцао се на теретни брод за Нови Зеланд. „Ове године циљамо на више појединачних купаца у југоисточној Азији, западној Африци и Латинској Америци“, рекао је Арон.
Време објаве: 19. октобар 2023.